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消防信息化项目——小项目价格性、中项目技术性、大型项目思想性
2022-05-06 11:49:17浏览量:834
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最近疫情严重,几个朋友问信息化这条路如何走,还能不能走,这哪有统一标准答案哦。只有适合自己的路,没有一样的路,这也是我前段时间看的豆豆三步曲之一《天幕红尘》的一句台词——“见路不路”,本质就是实事求是。

路在何方

人与环境是千差万别但事物本身还是自然的产物,其自然规律是不可抗拒的,下面就三种类型做一个抛砖引玉,只是一面之词不是绝对。

小项目价格性

小项目价格性配图

这是什么意思呢,别人就卖一个硬件,一个软件,在一个单位使用,本质上这个业主的产业认知能力是不足的,不可能为了一个项目跑全国调研,做几个试点品鉴,只是在网上找一找,打几个电话,他们能问的只是价格,因为除了价格别的技术,方案差别他们是没有时间与能力搞清楚的,价格是最方便比较的,当然价格一旦成了市场博弈的唯一标准,伪劣产品就理所当然要出来了,因为消防者只能看价格,别的也看不懂。

当然我们如果不幸把公司定位在这个层面的客户,行业尊严就不要谈了,只到你做到怀疑人生,没有最低价,只有更低价。公司的能力就花在如何降价方面了,产品服务本质上就成了降价服务,看看我们的消防产品是不是有一点这样的趋势呢?

小项目,本质上是业主自身的能力不足,没有更好的选择能力,让他们这个群体集体滑坡的,这也是我们社会要去帮扶的。

中型项目技术性

中型项目技术性配图

中型项目,如一个城市,一个集团公司,这样的客户有一定的产业理解能力,可以针对性的提出具体问题,同时又有一定的支付能力。这样的客户只谈价格行不通了,他们要对技术全部了解,看看信息化企业是否可以实现他们自己在业务管理上的数据化呈现,如果信息化企业可以展示其技术实力,完全可超出他们的业务思想,基本上这个买卖就可以谈了。这时需要一些业务理解能力,但也只是产业有限的业务,对信息化公司的要求不高。

大型项目思想性

大型项目思想性配图

大型项目,如一个省,一个产业,这样的客户对信息化内的所有对象、角色、场景、行业、地区,从最微观的螺丝钉,到最宏观的地区安全公共政策出台都要通过信息化实现数据的收集、流转和分析。这对信息化企业要求在技术理解的全面性业务理解的专业性产业理解的通透性,都必须是这个行业级“哲学层面的导师”不可。为什么呢?专家组不行吗,不行!因为信息化的深水区就是产业重构,专家都是来自其中一个领域的专家,能成为专家,本身必须是一个偏执狂,否则很难成为专家,一群自带偏见的专家在一块能做出什么科学决策呢?公元前400多年前,苏格拉底的学生柏拉图说过,绝对民主就是暴民统治。

思想这个东西只可能在一个头脑中产生,然后因为其有巨大的社会附着力才能由后人进一步发扬光大。

小结

当然我们面对的都B类或C类客户。

1、决策链长,2、专业性强,3、金额较大。我们还是有很多方法的,但本质上就一个,要让你自己能力配得上你的客户需求。小项目做好你的价格中项目做好你的技术大项目做好你的思想

陆春民

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消防一哥2022-05-06 11:59:48
大中小说的好 豆豆三部曲只看过遥远的救世主改编的天道 买本书看
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小牧童2022-05-09 10:32:22
消防信息化值得期待。
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後來2022-05-07 16:42:22
产品很好做,管理也很简单,主要是资金不到位,专业人员缺失
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哎!似水流年2022-05-07 08:10:07
业主对消防重视太小,总想得过且过!
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零度2022-05-07 07:19:40
市场劣币驱逐良币,市场就会崩溃,最终都赚不到钱,市场也会乱
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林都锦晟2022-05-07 06:38:18
信息化时代早已到了,就应该与时俱进,把信息大数据发挥到极致!
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18686****89422022-05-06 20:26:23
见路不路 我也是前段时间刚看了豆豆这三部曲
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刘家国2022-05-06 16:30:00
消防信息化是未来发展方向
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秋实2022-05-06 15:57:17
消防信息化是社会发展的必然,是自然规律!
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18077****12022-05-06 13:04:57
价格是最方便比较的,当然价格一旦成了市场博弈的唯一标准
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诗在阳光下2022-05-06 12:28:33
消防信息化,应该是未来的发展方向。期待~~~
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