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消防技术服务机构转型数字化要了解的几件事,你必须要知道的
2023-01-30 11:46:01浏览量:3892
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通过近10年的产业信息化洗礼,社会疫情检验,大浪淘沙,无论是传统产业还是信息化产业能活下来的都是产业中比较健康的,新的一年到来了,传统的业务路径是看见头的,难免大家都会向信息化升级这条路上来,碰碰运气,作为20多年的信息化老鸟,给大家提个醒,有些坑可以少进去,但是回说回来进坑也不全是坏事,吃一堑也可以长一志,就是时间再也回不来了,废话不多说了,开始干活了。

1、立足本产业,逐步调整人员结构,服务结构,客户结构,市场结构,实现产业转化的软着落。

创新从来都是有基础的,改良也是创新,立足消防技术服务这个主业不要变,通过引入信息化人才从事传统的消防技术服务,在这个传统的服务过程中再引入信息化产品与技术,逐步实现产业对象与过程的数据化,一切以自身带来的感受为主,不要被别人所谓的价值观带偏了,体现信息化服务在线价值是要真现的感受,给公司与客户带来显性与隐形的好处也是显性的,通过这样的好处再一次筛选客户,也是给自己的团队一个试错与学习的过程,给愿意付费的传统客户改造共同进步,进步是与客户的共同进步,不是只有自己进步,谁付费谁监督呢,后面新客户开发,就有了团队,技术,成果作为支撑,市场开展起来就比较顺手了。本着上就是摸碰着石头过河,但当请一个专业产业公司做顾问,也是很合算的,瞬间把别人的认知变成报自己的认知。

2、过程可能赚不了几个钱,要有投入思维,成长思维。

古话说的好,“转行穷三年”,这一点在这里也是适用的,因为客户不理解,支付意愿不强,员工不理解,本能上的抵抗项目投入成本控制能力弱,产业在发育过程中各方面的社会准备不充分,我们所形成的数据价值链不完整,数据化成果社会消费还没有形成,所以早期只能是独角戏了,可是数字化的方向被历史证明没有错,我们在这个趋势的延长线上找到交点,在这个交点上数字产品一旦形成,其它企业再想进入基本上只能在数据采集层了,这是二八定律,数字化的价值会有20%在数据资源层的企业取走,他们收走的是利润,这是给冒险者的奖赏,剩下80%的企业从事数据搬运工作,只有20%的劳动收益,这就是天道,人改变不了。所以你想做20%还是80%呢?你是在数据经济中创业,还是在数据经济产业中打工,就是这样的区别。

创新就是一种革命,产业的数据化其它是对从事产业者自身的革命,我们的工作投入,工作成果客户都是慢慢看见了,特别是我们工作中的不足,客户也是可以通过信息化的深入同样看见,如果我们不是以“客户为主心的服务指导思想”,我们一定不会让客户看见,因为这个可以进行所谓的利益最大化,其它这个利益最大化是建立在欺骗的基础上的,这个产业发展不长久,企业发展也不长久,个人发展也没有成长,如果让客户看见,我们只能选择与客户共同面对,这样就成立客户的“战友”,共同克服困难的伙伴,这个战友性是最牢固的客户关系,没有看见那个人与企业通过社会欺骗获得社会遵重的,所有信息化首先就是我们不能自我欺骗,不欺骗客户,从不欺骗自己开始,信息化让我们这个社会越来越透明,去除了人的侥幸心理,从机制上进入了一个信用社会,这个信作不是你的主观选择,而是信息化的必然成果。

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3、数据资产是一种新型资产,越开放资产越多,价值密度越大,社会地位也就越稳固。

产业数据化必然带来数据资源的沉淀,这种价值沉淀如果我们要开发,必须要合法化,在合法合规的环境下运营,有合法合规的数据搬运合同,第三方合作数据运营合约中要明确数据开发者与价值属性,为后期形成数据汇集点,数据商业中心做好法律准备,这是我们传统技术服务机构的薄弱点。这不是工程合同,不是采购合同,这是数据资源资产化合约,是一种新型的资产运营方法,也是要有合适的商法给予支撑的经济关系。生产资料的变化与生产关系的变化都要自我适应,数据运营中心必须是行业“洼地”数据才会流过来,如果给同一地区的“竞争对手”开展数字化合作,需要有一定的行业威望,让大家信任你可以把数据资源让你来集中运营,这样相信是全方面,是技术,商业,法律,企业家个人魅力都要有所支撑的创新,这需要牵头的人也要有产业思维与产业行动,给产业做一些铺路的公益事业,而这个事业一定是有前期基础的,如:数据中心,展会,论坛,沙龙,最后这个数据资产管理人的角色才会明确下来,这也是一种“数据政治”的运动。

从事数据运营的企业,在本地区必须要有强大的社会威望,政府认可,企业家支持,社会力量强大,因为这是一次产业革命,只有产业中受人尊重的领头羊才能担任这样的重任,大家都希望他成功,因为他的成功可以给其它企业与个人都带来成本,如果只是自顾自发展的企业是不可能担任这样的数据运营工作的,必须是一个普世价值观驱动的企业引领。

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具体可以做这几个事:

1、建立数字化展示中心,向团队,向客户,向未来表达一种姿态。(对产业与技术的全面了解过程,投石问路)

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建筑数字化展示中心

这是2012年消防信息化展厅与2014年建筑机电信息化展厅的融合,传承了过程的元素,同时也展示的数据化的未来。建筑数字化产业互联网展示中心(表述

2、建立数字化试点项目,让团队,让客户,让合作伙伴看见肉是如何吃的,投入不是很大(建议投资规模参考如下),但效果是确定的,自身是否合适开展这个的工作,客户群是否可以接受这样的服务升级(收集产业信息及市场的反馈情况)

3、根据展示中心,试点项目测试团队与客户执行力与接受水平,然后制定三年发展计划,这一点很重要,就是要下定决心的时候了,干不干,什么时候干,投入多少干,干的什么规模与水平。(立足自身开展与自己能力与环境相适应用工作)

注:有人说我也想搞一点软件产品开发,我们国人大多喜观肉烂在锅里,什么都是要自有产权,好象不是自己产权就睡不着一样,这与软件产业发展的不成熟给大家带来的不安全感,所以大家在干之前一定要了解一个SPP/SDOS3.1(百度),一定要自己干还是要小心,如果没有对消防技术服务产业有一定的“哲学理解”还是不要轻易试水,为什么呢,因为在数字化的世界产业是平的,一个软件的成功首先是一种思想的成功能,如果只是按照504402520126875做一些硬件与软件产品开发,这就是同质化了,为什么别人要用你的软件与硬件,不要钱也不用,我们没有一个合适的,别人无法拒绝的理由是不行的。再说了,软件开发是对产业理解后的数字化表达,你想的与你说的,可能不是一回事,程序员听见的与理解的又是另一回事,要想实现这两者的精神与行动的统一,没有三到五年的磨合很难,所以更要看机缘。成功是偶然的,失败是必然的要有这样的心理建设,再开始做,可能会好一点。

还有软件目前的全国市场还没有形成,如果你开发一个软件全国推广,大概率不赚钱,就是你的能量很大,全国做了几个省,那么各个省的数据对接与服务的多样化会让你的团队与商务进推两难,干不赚钱,还看不到什么时候可以赚钱,不干软件没有办法更好的表达价值,你说你咋办呢?不是骑虎难下吗?

当然方法也还是有的,那就是找到产业融合点,如:SPP/SDOS3.1,在融合点上多交朋友,多做准备还是有机会的,无论是未来还是现在。

陆春民

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青松愉快2023-01-16 05:27:01
目前,数字化早已遍地开花了,消防技术服务机构也要转型数字化了!值得庆贺。
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孟宁2023-01-14 08:44:58
数字化还有很长的路要走
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刘振东2023-01-14 04:46:43
数字化管理,是未来发展的一种趋势!
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孙大满2023-01-12 18:02:41
数字化大发展趋势 现在维保都需要上传
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红雨2023-01-11 11:58:58
数字化是上层建筑,既有诮防设施设备完备有效是基础,应该打好地基。
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高尚2023-01-11 08:00:19
数字化引领大发展大趋势。
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13308****86292023-01-10 18:34:11
吃不饱饭,还要干数字化?
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ℳ鹧鸪2023-01-19 15:50:20
数字化服务于消防,消防服务于人。
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吴帅2023-01-18 15:19:32
路漫漫其修远兮
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刘坤2023-01-16 23:36:26
任重而道远
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应急预案2023-01-15 02:33:40
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消防一哥2023-01-14 16:18:26
转行穷三年”,这一点在这里也是适用的,因为客户不理解,支付意愿不强,员工不理解,本能上的抵抗项目投入成本控制能力弱,产业在发育过程中各方面的社会准备不充分,我们所形成的数据价值链不完整,数据化成果社会消费还没有形成.
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13138****08562023-01-14 06:54:17
穷则思变,变则通,通则久。转型,一直在路上。适合当下,顺势当下。
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18772****44122023-01-13 15:30:55
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13616****51712023-01-13 09:33:11
立足消防产业,调整人员结构,服务结构,客户结构,市场结构,实现产业结构的软着落。
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良辰美景奈何天2023-01-13 05:15:13
便于管理
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1313****50012023-01-11 23:04:16
防患于未然
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~大漠~2023-01-11 22:57:00
近几年消防机构转型数字化的不在少数,做好消防安全工作人人有责!
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139****0302023-01-11 13:59:19
创新就是不一定就是一种革命,产业的数据化其实也不是对从事产业者自身的革命。
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段海峰2023-01-11 13:28:51
社会在进步!我们必须与时俱进!适应变化!
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晟安消防2023-01-11 11:03:45
时代的产物
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丁国锋2023-01-11 10:33:12
数字化信息化是消防发展大趋势,任重道远。
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A.♜一念轮回2023-01-11 09:00:33
消防数字化转型时间相对漫长。
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看海2023-01-11 08:57:55
立足本产业,逐步调整人员结构,服务结构,客户结构,市场结构,实现产业化的软着陆~
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信仰2023-01-11 07:51:58
消防科技信息智能化,有助于消防行业结构转型。
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长期主义2023-01-11 07:51:44
希望工人少受伤害
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努力前行2023-01-11 07:47:57
软件目前的全国市场还没有形成,如果你开发一个软件全国推广,大概率不赚钱真的吗
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紫霞2023-01-11 06:59:29
支持消防改革,希望消防越改越好
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消防人2023-01-11 06:55:35
创新从来都是有基础的,改良也是创新。只有不断创新改革才能进步。
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李光臻2023-01-11 05:10:50
从当下看,消防行业的路径会越走越宽,数字化是其一,政策性层面,国家思维与战略投入已摆上桌面。
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李涛52023-01-11 00:11:01
数字化是全行业发展的大趋势,消防行业应密切关注、深入了解、积极探索,共同推动全行业业务转型、升级换代!
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沧海一笑2023-01-10 22:18:25
的确,现在是疫情当下,干啥都不好干,转行更是要从零干起,太难了。
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舒朗2023-01-10 21:39:12
消防科技化智能化信息化越来越蓬勃,希望能够更进一步。
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15863****04182023-01-10 19:41:59
说起来是大势所趋,可完全过渡到数字化时代,个人认为仍需一段时日。
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19902****10832023-01-10 17:12:33
时代在进步,消防也要进步。
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任荣斌2023-01-10 10:32:30
消防技术服务机构在目前状况下处于生存的边缘,数字化还有些遥远!
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13641****55092023-01-10 10:20:55
技术更新换代,肯定要付出代价
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猫熊学消防2023-01-10 10:11:46
在业主眼里,你可以带来更好的服务,但钱你不能要的和别人不一样
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王少2023-01-10 09:43:13
出发点肯定是好的,但是这个企业的资金负担增加了,后期的维护费用等等,都是现在企业所考虑的,
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