从事建构筑物物联网行业，其中的在消防产业，项目、产品、生态是我们绕不开的话题，那么我们谈一下这三者的区别与联系，最后大家就明白谁更赚钱？

首先搞清楚什么是赚钱？为什么有的钱叫工钱，有的钱叫利润！

（大家对号入座看看自己的钱多少是工钱，多少是利润）

赚钱大家都会，但赚钱的本源与构成大家可能都很少思考，这是很重要的人生理财课，也是法人组织的理财课，国家也是一样，什么叫高质量发展经济，我们还是从个人出发，有的钱是主动赚的，有的是被动的，有人说主动好，不急，不是所有的主动都是好事，如：上班的工资，计件的报酬都是主动收入，是用我们的劳动时间与劳动产出形成的收入，一天不干一天没有收入，被动呢？我们的银行存歀利息，我们的股票分红，我们的房屋租金，你干不干都不会影响收入，这就是被动收入，我们可以看出来，主动收入是我们要不间断的提供一种劳动力与产品输出才有，而被动收入是我们形成一个社会稀缺资源后的价值回报，我们常说前者是辛苦钱，后者赚的是轻松钱，可轻松不是天生的不是吗？那是无数个不确定的收入自律与煎熬才凝集成的确定性。

项目如何赚钱？

首先项目是由业主方发起为了实现自身的目的所构建的一个或软或硬的体系，没有一个项目是一样的，至少时间、地点、成本多多少少有点不同，这对项目管理本人的要求是很高的，我们叫他项目经理，专有名注册建造师，我也是一名注册级建造师（机电专业）所以谈项目还不算跨界，其中对项目管理所关联的知识体系太多了，如:PDCA、鱼翅图、自由时差，时间成本质量三位管理等等，这还不是最要命的，项目要与不同的人员打交道，人情世故必不可少，一个好的项目经理要想把项目交付好，对外要搞业主、监理、政府部门、材料商等，对内要搞定采购、人事、劳务、技术等等，所以在10多年前做项目管理与总工程师说过“一个合格的项目经理至少要30岁”这不是绝对的，但大多数合理，这钱不好赚吧，没到年季还不行。

项目管理就很头疼了，我们再看看项目赚钱过程，项目与资方最近，从金融学上谁靠钱最近最容易赚钱，表面上是这样子的，项目的总产值都很高，投资回收周期又很短，账面收入确实可观，可是属于自已支配的不多，所以我们电视上看到那些贪官大多数把手伸向工程，来钱快啊，可看看世界500强哪些是做工程的，通过市场来做工程都通常空间都很小，十多年前可能还好一点，那时因为“信息不对称、信用不传递”中间人发一点小财罢了，材料上赚点不透明的钱，而那些真正做事的大多数民工能拿到工钱就不错了，能发财吗？你自己都笑了，谁指挥钱那可能是最大的受益者，是总工程，你说笑了，是项目关系人，有可能，是项目的总设计师，有可能！

项目我们要交付的内容太多了，不要“交付”的太少了，交付的我们的收入是工钱，不用交付的才是利润，项目发起方通常是业主，项目的设计方也是业主的要求，项目的主体无论是人工（软件开发）还是材料（建筑、装饰与机电工程）都是要交付的，可能有点差价，但信息化让成本透明了，后面还有账期，还有人事管理与材料价格的波动都是风险，留给项目的合理收入很少了，看起做到每年做了几千万，几个亿，可是公司账上的钱可能都不够发工钱与材料歀，很多项目做了不赚钱，钱套在项目上，不做工人（码农）都跑了，再想做项目人者也找不到了，做消防项目的老板大多数就做了找死，不做等死，横竖是一个死，过年了自已的口袋里没有几个钱。

但项目是产品的源头。再难也是活下来，因为只有活下来才有机会，如果没有项目我们都不知道做什么产品，因为项目是由产品组织成的，产业中融入了项目人对产品的理解，可以进一步优化项目成果，这里产品的价值裹挟比较大，看起来做产品的赚钱空间大一点，因为产品制造可以外包，只要产品设计者提供BOM表，图纸，程序文件，其它工作都可以外包，包括市场，那我们做产品的价值空间就在图纸与程序设计中，本质上就是在程序设计中，那程序设计是对项目的抽象理解的具体化表达，这个价值在产品交易中被传递，产品运营者获得了这个不需要每一个产品交付都要支付的劳动力，这个劳动支付是一次性的，边际成本是零，收益最大化。

产品看起来很能赚钱，但无论是面向B端还是C端要能做成一个被市场认可的产品那比做项目要难上很多倍了。项目是劳动力理解支付交易，产品是功能性理解支付交易，生态是产业理解支付交易，可以说这三个层面理解与表达一个比一个难。做项目夹个皮包就可以，所谓的“皮包公司”就是这个意思，接到项目以后再成立工程队伍都可以，项目结束队伍解散。所以很多公司都是业务撑死的，是业务脉冲性比较大，资金链任性太脆弱而导致的，这是项目赚钱的特点。产品型与生态型就不一样了。举一个例子吧，生产苹果手机的富士康每一个手机能赚多少钱基本上所有的内容都要要交付的，只是一点点供应链价值与管理费罢了（看看M国商务部要求台湾、韩国的芯片公司交出大客户数据，这可是重大商业秘密啊，不交行吗，还是交了）也就是手机项目主体是工钱，设计苹果手机的苹果公司赚多少钱呢？手机的设计价值是手机项目的大头所以苹果公司是大头，虽然苹果手机几乎没有一个技术是自已发明的，大多只是设计与集成，后面苹果公司通过手机这个相对高端的产品形成的客户群，通过自身开放的APPSTORE让生态伙伴帮自已赚钱，这才是赚最高级的钱。制定好赚钱的游戏规则让别人为自已赚钱，这也是为什么平台经济为什么这么火的原因，但是要形成平台（生态），特别是优秀的平台，没有优秀的项目与产品支撑，谈平台就是一个笑话。没有苹果手机的优秀定位，也就谈不上APPSTORE。项目、产品与生态是相互支撑的，曾经的手机王者诺基亚如果在全盛时期开放自己的塞班系统，不要用微软的系统，今天可能就没有苹果的事了，只是历史没有如果，不会重来。

生态的设计者有点像上帝之手，三界之外，而号令三界，它制定产业链内所有产品的技术与商业关系，他与赚钱的企业就不在一个生存维度上，他是制定产业“”税率“，收“税”的机构。

这个苹果与诺基亚的例子也说明好的产品还要有好的生态思维，否则下一轮的市场谁是王者呢？

看看我们建筑物网联产业的今天，那个”诺基亚“是谁，那个”IBM“又是谁，谁又是千千万万个”富士康“，谁能成为产业建筑物联网的”苹果“，”WINDOWS“”安卓“，看我们的SDOS3.1与SPP那可不止于手机上的万亿美元的产业，是重构人类生产生活空间的超级操作系统，这个系统就在我们身边！我们几乎触手可即，指日可待，未来已来！